Un réseau de distributeurs indépendants est utilisé par les entreprises de marketing à plusieurs niveaux (MLM) pour vendre des produits directement aux membres de la communauté. Avon et Mary K Cosmetics sont des exemples d’entreprises MLM auxquelles la majorité des gens pensent lorsqu’ils entendent le terme. Si vous travaillez pour l’une de ces sociétés en tant que distributeur, vous gagnerez de l’argent en vendant le produit.
Le vrai moyen de gagner de l’argent, cependant, est de constituer une équipe de distributeurs qui agissent également en tant que vendeurs pour le produit, connu sous le nom de votre downline. Vous percevez des commissions sur les ventes réalisées par les distributeurs de votre descendance. Vous devez comprendre comment construire votre downline en plus de vendre votre produit si vous voulez réussir en MLM.
Comprendre les différences entre le MLM et les systèmes pyramidaux
Découvrez ce qu’est un système pyramidal
Une structure hiérarchique pyramidale est malhonnête. Les gens sont recrutés pour investir de l’argent sur la promesse qu’ils profiteront de leur investissement s’ils recrutent d’autres investisseurs. Sans aucune base commerciale, c’est un jeu d’escroquerie. De manière générale, aucun produit n’est impliqué. Au contraire, les gens sont dupés pour investir de l’argent même lorsqu’aucun bien ou service n’a été reçu ou rendu.
Comprendre les différences entre les entreprises MLM et les systèmes pyramidaux
Dans une entreprise MLM légitime, vous proposez des produits que les gens veulent réellement acheter à des prix équitables. Simplement en vendant l’article, vous pouvez gagner de l’argent. Même si vous pourriez être encouragé à le faire afin d’augmenter vos revenus, vous n’êtes pas obligé d’embaucher des employés supplémentaires pour l’entreprise afin de gagner de l’argent. Les entreprises MLM ne cherchent pas à bénéficier de qui que ce soit en particulier. Personne n’a besoin de perdre de l’argent pour que vous le fassiez.
Sachez que certains systèmes pyramidaux impliquent un produit
Le produit masque à peine la fraude. En règle générale, le produit n’a aucune valeur intrinsèque. Personne ne veut acheter le produit tant qu’il n’a pas adhéré au programme. Des exemples de ce type de produit comprennent des listes de distribution, un certain type de rapport ou l’adhésion à un club d’investissement. La seule façon dont les investisseurs peuvent gagner de l’argent est d’acheter des actions et d’encourager les autres à investir.
Considérez ce que les professionnels ont à dire
Les professionnels du droit et les enquêteurs sur les fraudes qui ont critiqué le modèle commercial MLM affirment que toutes les sociétés MLM utilisent des structures pyramidales injustes. La Direct Selling Association et la Federal Trade Commission (FTC) ne sont pas d’accord. Ils prétendent que les MLM sont légitimes. La distinction se résume par les produits. Il est légal pour une entreprise de fonctionner si les distributeurs peuvent gagner de l’argent en vendant des biens à des clients payants.
Sélectionner la bonne entreprise et le bon produit/service
Recherchez une entreprise fiable
Découvrez depuis combien de temps l’entreprise est en activité. Ne travaillez jamais pour une entreprise qui existe depuis moins de cinq ans. Aller avec une société cotée en bourse. Vous pouvez facilement trouver des informations sur leur stabilité financière car ils sont tenus de faire rapport à la SEC tous les 90 jours sur leur situation financière. Trouver des informations financières précises pour les entreprises privées peut être difficile.
Enquêter sur l’intégrité de l’entreprise et de ses dirigeants
Consultez le PDG. Découvrez son parcours et son expérience. Demandez-vous s’il a réussi dans d’autres entreprises liées à l’industrie. Renseignez-vous sur sa réputation. Ces détails peuvent être trouvés dans des magazines spécialisés ainsi que sur le site Web de l’entreprise.
Trouvez des produits fantastiques
Recherchez des produits distinctifs que vos concurrents n’offrent pas. Assurez-vous que les produits que vous choisissez sont ceux dont les consommateurs auront besoin et qu’ils utiliseront. Recherchez des produits et services fréquemment utilisés afin d’être sûr d’avoir des clients réguliers.
Choisissez un produit pour lequel il existe un important marché inexploité. Évitez les tendances ou les modes, car elles pourraient ne pas vous soutenir à long terme. Vendez un produit que vous recommanderiez et que vous utiliseriez vous-même.
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Vendre vos biens
Organiser des fêtes domestiques
Lorsque les gens entendent le terme « sociétés MLM », ils pensent généralement à cela. Si vous avez un produit qui peut être démonté et testé, cela peut être un bon moyen de le commercialiser. Invitez 50 % d’invités en plus que prévu initialement.
Offrez des prix réduits et des cadeaux gratuits sur vos produits. Pendant la célébration, organisez des concours où les participants répondent à des questions pour gagner des prix. Venez au festival amusant. Encouragez les invités à amener des amis afin que vous puissiez rassembler des distributeurs pendant que vous vendez votre produit.
Assister dans les salons professionnels
Les vendeurs peuvent acheter des stands pour vendre leurs produits lors d’événements de réseautage locaux, d’églises, d’écoles et d’autres lieux. Organisez une tombola pour attirer l’attention sur votre stand. Offrez des rabais et des encouragements à la vente. Incluez vos clients dans la conversation. Recueillir les coordonnées de chaque personne. Vous générez des ventes de vos produits et rassemblez des perspectives pour votre avenir.